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合伙创业 服务八闽 | 大咖访谈回忆录
浏览:111 | 更新:2021-04-16 16:21:28

合伙创业


合伙创业


   当下是大平台合作,数据为王的时代,也是提升品质,1+1大于2,多维度延伸服务时代。房产行业未来市场走向如何?如何主动出击谋发展,合伙创业为什么是我们未来发展的正确选择?中联大咖高峰论坛,分享他们对房产行业发展时代的独特见解,共话合伙创业创新模式,为市场“破局”,为伙伴精英们赋能。

   中联在全面推进创业合伙的实践中做出了探索,取得很好的成效,结合相关经验,来自集团各分公司负责人,以服务八闽,共赢未来为主题,开展热烈的讨论,接下来,让我们一起分享,集团大咖们在合伙创业发展之路推进过程中,交出怎样的时代答卷,共话发展之路。


问:我们知道长乐是集团走出福州的第一站,2018年我们进军长乐,今年也是长乐公司成立3周年,目前通过行业数据来看,长乐公司目前不管是规模和业绩都排在行业第一,请问下白总,长乐的市场前景及我们未来的进一步发展规划。

长乐公司白记华总经理: 

   有飞机场的地方,就是发展的方向标,目前长乐有三大板块,一个老城区,一个新城区,一个党中央重视的重点项目之一的滨海新城板块。近期两年的规划老城区扩张到10家门店,新城区10家,滨海板块10余家,我们让每一位长乐公司的伙伴,在合伙创业模式的红利下,在大家没有自己的品牌,没有自己系统的支持下,集团能给大家这样一个好平台,让每一位长乐的伙伴都能创业当老板,让创业变成一件简单的事情。


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长乐公司三周年庆典


问:长乐也是集团第一个创业合伙人模式的城市,请问白总,合伙创业在长乐发展中有起到哪些优势作用呢?

长乐公司白记华总经理: 

   每一位年轻的伙伴都是有才华,有能力,有梦想,只是缺一个契机,一个平台,首先要感谢我们集团朱董事长,在他的带领下,公司从最初的7家店到现在的上百家店规模达近千人的团队,其中我们能够在长乐立足,主要是由于公司的9大系统运营模式来支撑我们,让每一个合伙创业伙伴在当老板的路上越来越轻松,集团在长乐比较有核心竞争力的,除了合伙创业模式,那就是我们完善系统,运营系统,客服系统等,给予我们强大的后盾支持,能够让我们立足长乐,做强做大。

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长乐公司负责人白记华(右四)


问:刚才谈到长乐成立三周年,上个月我们也刚刚成立了一家新公司,那就是我们的宁德市场。还记得上个月就在这个舞台,我们开启了宁德公司启动仪式,集团正式走进宁德市场,在过去的一个月里,宁德公司也取得了不俗的成绩,不仅在业绩上签单不断,人均业绩达到2万,同时在人员规模上也是翻一翻,这离不开孙总及其团队不懈努力的成果,请问一下孙总,宁德市场情况和中联特色创业合伙模式在宁德的有什么巨大反响呢?

宁德公司总经理孙长金:

   我们刚刚进入宁德市场,刚刚满月,但是我相信我们的团队,包括在宁德同行交流中他们评价我们的团队很有朝气,中联在宁德有很好的优势,比如像我们的目前合伙创业模式,在整个宁德市面上应该是比较少的,我们实现线上的远程签约,远程视频等这些优质的后期服务,其他同行是没有的,这也为我们未来在宁德做大做强提供了保障,让宁德老百姓买房更安全,更便捷。所以我们在前期第一个月做了一些小小的业绩,当然这只是开始,我相信有我们集团的这个大舞台,在朱董事长战略部署和指导下,会做得更好。

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宁德公司负责人孙长金(左一)


问:虽然集团刚刚进入宁德市场,有句话叫做初生牛犊不怕虎,希望宁德的伙伴越来越勇,越来越强大。接下来请问三明公司负责人吴小林总经理,刚才听了长乐总经理和宁德总经理的分享,三明市场也刚刚启动了,总部正在紧锣密鼓的装修当中,先请吴总介绍一下三明的新总部目前装修情况?

三明公司总经理吴小林:

   说到三明可能大家不知道,但是三明沙县我想大部分人都会知道,因为三明的沙县小吃布满全球。我们集团进驻三明,总部正在紧张的装修中,现在有900平米,主要的设计风格以“家”为主题,因为合作很重要,和同合,家和万事兴,一家一合,家就兴旺了。伙伴之间的和睦相处很重要,所以三明公司以“家”这个为主题文化,也欢迎各位伙伴以后能走到三明公司参观交流。

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三明公司负责人吴小林(右一)

问:宁德刚刚成立一个月, 已经做出来成绩了,吴总对于三明接下来的发展规划如何?

三明公司吴小林总经理:

   中联进入三明,对我来说是一种挑战,也是一种机遇,目前三明两区合并成一个新三元区,沙县也纳入三明,现在我们以三明为中心,打通南北线,辐射周边城市,目前30家门店,150位伙伴正在部署,战略方向基本框架已经形成,就等一步步推进落地,这个月200万的业绩指标,问题不大,希望各位伙伴共同见证。

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中联立信房产三明公司正式启动


问:谢谢吴总,希望三明公司再续集团合伙创业模式新辉煌。集团走向八闽,服务全省的同时,也离不开福州大本营的发展,非常荣幸在集团大发展的时候,我们也迎来了佰信房产和方亿地产的家人,我们一起走在城市创业合伙的路上。我想请佰信房产林花总经理跟我们分享一下:是什么时候被中联的城市创业合伙人模式给吸引了呢?

佰信房产林花总经理:        

   5年前我跟朱董事长就有第一次的合作,一直都在关注我们中联的成长,队伍在不断的壮大,陆续走进长乐,莆田,三明,宁德等城市,中联所有的伙伴们整个士气非常的足,对未来充满了激情。我跟朱董事长和王总认识也是经过我们徐总引荐,大家经过几次的沟通和碰撞,都想强强联合,做大做强,能为我们的员工搭建更大的创业平台,所以很顺利成为集团合伙创业伙伴,希望在场的各位伙伴能给我们更多的关注和支持,一同成长。

问:所有的伟大来自勇敢的尝试,希望更多的伙伴去拓展城市合伙这条道路,再请问一下,林总加入集团,现在有合伙创业模式,有哪些赋能和优势呢?

佰信房产林花总经理:

   首先从我们的集团季度会场来说,气场很足,各种隆重的表彰活动对优秀员工给予高度的认可,我相信下一次季度会上也有我们佰信房产的伙伴,我们总部职能方面,后勤保障非常强大,包括人资,培训,企划,信息等部门很健全。形象标准统一, 并实现资源互联网共享,等我们内网快速打通后,我相信我们的业绩能得到一个质的提升,相信在朱董事长的带领下,集团对我们佰信房产扶持下,也越做越大。

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佰信房产林花总经理(中)


问:在这里,另一位合伙人是我们集团的老朋友了,我们方亿地产的赵云总经理,请问一下赵总:是什么契机让赵总和集团邂逅? 并加入中联的合伙创业的道路上呢?

方亿地产赵云总经理: 

   邂逅是一个完美的词,我也是集团的老熟人,在房地产行业也从业了15个年头,一直走的也是创业的路线。包括我们所有方亿的家人,大家一路在拼搏,我们在这个过程当中我们也很幸福,我们有梦想,总想做大做强,接下来的房地产经纪行业已经进入一个新的时代,未来是一个拥抱平台的时代,以及数据为王的时代,提升服务品质时代,所以我们要多维度去做事业,由于自身能力有限,也想形成这种1+1>2的效应,刚好中联的管理层架构,包括整个财务,业务,后期团队,都非常的认可。所以说在于这种情况下,我们想进入发展的快车道,也想方亿所有的伙伴都能实现共同的梦想,就形成了这种城市合伙人的战略合作。刚好在这个资源板块,我们也能相互弥补资源空白,实现资源得到快速的消化,也相信我们朱董事长、王总经理以及各部门的管理层,在大家共同努力下,一定能干成一件大事,实现共赢财富的梦想。

问:您所感受到的合伙创业给方亿伙伴的赋能和变化有哪些呢?

方亿地产赵云总经理:

   我们正式的战略合作大概是两个月的时间,我感受是蛮深的,我发现集团团队很有活力,很有责任心,为我们团队提供了很多的帮助,带来很多的正能量,特别是集团领导对我们的关怀,让我们团队在人员基础上得到了快速成长,我相信接下来方亿在整个的业绩方面,包括团队建设方面,一定得到快速的成长。资源系统得到打通后,也能得到快速匹配,业绩就能上升。未来,我们共同利用的这种时机,让方亿家人和全体伙伴全力以赴做好自己的本职工作,本着集团合作创业的精神,大家能不能做老板,能不能做城市合伙人,跟着集团一直走下去,在自己的土地上,干出一番事业,大家还得努力,希望我们能够走出福建,走向全国。

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方亿地产赵云总经理(右一)


问:我们集团文化,诚信、感恩、利他,合伙创业就是一种利他模式,真正的利他是企业最大的核心竞争力,合伙创业也必然是真正的一条成功大道。莆田公司是我们城市合伙人走出的第二站,当初我们的潘总带领着12名勇士开拓莆田,可谓是中联的一段佳话,短短不到半年时间,门店规模、业绩、人数都得到了快速的发展,一个个精神抖擞,士气蓬勃。请问潘总,现在莆田发展怎么样了?

莆田公司潘文秀总经理:

   刚刚我听到我们赵总的一方慷慨激昂的演讲,非常震撼,莆田公司成立至今,我们正在往好的发展,很多人可能对莆田不是很了解,我们目前在短短的不足9个月的时间,由当初集团下派的12个人,到现在有130个伙伴的加入,4个区,25个部,莆田总部的各个部门也开始完善,占莆田整个城区10-15%的体量,我们就本着一份追求,实现自己创业的梦想,运营着我们整个集团一直倡导的合伙创业模式,没想到在莆田有非常大的反响,因为在当地的一些直营体系里面,很多的中介机构还不是非常的规范,那这个时候就是我们的最佳时机,那我们在利益壮大的这个过程当中,也吸纳了很多当地中介机构比较资深的一些伙伴,也认同了我们的企业文化和模式,也能够感受到我们集团实力。很荣幸成为集团的一员,我要感谢,曾经或者是当下一直在关注我们莆田公司发展的总部的一些领导,还有各职能部门以及我们自己在莆田所有的伙伴,一路走来真不容易。我们也见证这样的一个布局,我们将不断拓展,目前所辐射区域有涵江,仙游,还有秀屿,黄石等板块,我们在未来的两年到三年的时间,我们要把紫色的旗帜插满莆田市场,是我们莆田公司所有伙伴所期待和努力的一个目标。

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莆田公司总部开业

问:潘总可谓是一名福将,很谦虚,听说潘总在进入莆田的时候说,要做就做莆田第一,目前看来是卓有成效,想问下一下潘总未来5年莆田公司的整个市场规划,有什么打算?

莆田公司潘文秀总经理:

   未来我们在两个月之内布局完善中联的系统,我们目前所辐射,包括我们口碑,包括我们市场品牌推广,以及我们的热身的公益活动和社区活动,都得到了当地的同行机构以及我们老百姓的认可,借着这一股力量,我们不断的延伸,扩大品牌知名度和市场份额,在今年年底预计门店扩展到50多家实体门店,不管是市场的占有率以及我们的门店基数,在莆田的市场份额最少要占到50%以上体量,当然这需要我们所有伙伴的齐心协力和努力。

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莆田公司负责人潘文秀(中)


问:在集团这里就能轻松创业,平台好,离不开大家的努力。 几位城市负责人分享了自己的拓展城市经验和成绩,集团朱董事长不仅是我们合伙创业理念的发起人,更是重要推动者,我想请问一下朱总,接下来集团方面对于各个分公司的发展和规划有什么计划,未来的房产趋势是怎样?

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集团朱发光董事长

朱发光董事长:

   在坐这里的几位都是我们分公司的负责人,大家都知道这10年过来互联网发展都很好,未来的趋势一定是+,不单是互联网,未来到底是什么,如果说我们没有远见,我们可以审时夺势,如果我们再不能夺势,我们就是跟着有能量的人干,就对了。前10年是互联网的时代,接下去是互联网+,我相信这两年大家有很大的感触,房产中介未来,一定是黄金行业,现在是窗口期。

   房产中介真正的价值,现在已经开始凸显,我不知道大家有没有感觉到,我们之前追求的是服务品质,服务价值。那接下去,除了服务价值,还有没有给大家带来新的价值,有没有体量的价值,有没有模式的价值,有没有品牌的价值,我相信有,这是趋势。未来房产行业的竞争,不是仅仅在服务的品质,他可能是对模式的竞争,也可能是系统知识的竞争。

   互联网+能帮助我们未来实现资本竞争,规模竞争、模式竞争。我们未来所有人的价值到底在哪里,今天我们的伙伴可能二十几岁,房地产行业未来10年是黄金期,接下来的时间里大家能不能在这个行业占有一席之地,这个时候是所有伙伴做职业生涯规划的时候,做人生未来规划的时候,不要等到黄金环境到了,机会来了,我们还没抓住。

我始终相信,基层的员工今天只是赚劳动报酬,房产行业和互联网行业今天是一样的发展趋势,也是伙伴们显示价值的时候,你的能力越强,职位越高,意味你回报越多。如果说你未来10年你还是一家店,甚至你还是一个人干,那你今天可以认真去反思一下,赶紧给自己定位好,让自己茁长成长,融入到团队,融入到集团里面去,接受集团的合伙创业模式,成为公司城市合伙人,让自己的人生能因为好的平台和自己努力更加丰富多彩。   

   所以说今天站在这里,坐在这里,一有远见,二懂得审视,我希望各位伙伴,不管是基层、中层、高层能不能成为中联立信真正的城市合伙人,需要自己的努力,一定要相信未来。集团发展到今天11年的时间,我发现企业每走一段路,都要重新定位自己,要看到这个市场,看到你未来,要懂得去把握。最早集团的加盟模式,到直营店到合伙创业,到今天拥抱资本,拥抱各公司,集团走了三五个计划的发展期,我们发展的方向都对了,我也希望今天在场的所有的家人,一定要懂得,去看待自己人生到底如何去规划,希望大家抓住这个机会,我们应该时刻准备着,在窗口期,把时间花在学习成长上,把精力放在服务客户上面,其他的公司来做,系统完善,资本,企业规模公司来做,伙伴只要学习成长,你的人生,你的财富公司都可以帮你提供好的平台,只要你用心,一切皆有可能。


   业内人士认为,房产行业未来处于黄金时段,迎来新机遇期。中联合伙创业发展模式,是集团可持续发展作出的主动选择和全新应对。这一全新发展模式,构建房产发展新格局,能丰富服务内容,实现资源共享,提升服务品质,强化整体运营水平,提升企业综合竞争力,加快推动房产行业走出一条创新驱动的可持续、高质量发展之路。中联欢迎更多的优质伙伴加入,携手更多合伙人,创造行业奇迹。